在徐闻谈完菠萝生意，我为什么总把客户约在希岸大堂吧？
做菠萝和蔬菜出口东南亚这行五年了，每个月都得跑徐闻跟果农对货。说真的，住过曲界镇上的民宿，也蹭过朋友的仓库宿舍，最后我还是固定住希岸。不是矫情，是干我们这行，酒店就是半个办公室。
拿昨天来说，早上六点从深圳飞湛江，打车到徐闻已经十点。约了曲界的陈叔谈新一季巴厘菠萝的收购价，直接让他在酒店大堂吧碰头。为啥不在果园谈？果园里蚊子多、信号差，合同改不了，报价单也传不出去。希岸大堂吧有插座，有WiFi，服务员还会主动倒两杯柠檬水——陈叔抽他的水烟筒，我开电脑改装箱单，互不打扰。
中午留陈叔吃了个饭，就在二楼餐厅。徐闻本地菜做得不花哨，但胜在稳定：腌粉、白切鸡、菠萝炒饭，客户吃得惯。吃完饭他骑摩托回村里，我上楼开视频会。房间书桌够大，放得下两台笔记本和一堆报关单，椅子坐三小时腰不酸。这点比什么都重要，我们做跨境的，下午要对接越南和泰国的船代，时差就一两个小时，网络断一次就可能耽误一柜货。
还有个细节：我一般会订高楼层朝南的房间，能看见远处菠萝地，拍个短视频发给东南亚客户，他们看了货源地实景，下单爽快很多。楼下健身房我一周用三次，谈完生意跑半小时，脑子清醒。早餐有现煮的粉，比路边摊干净，吃完直接见下一波供应商。
价格上，很多人觉得徐闻这种县城酒店应该便宜，但希岸这种商务型其实算下来不亏。我算过一笔账：如果住便宜旅馆，省下的房费最后都花在找咖啡厅谈事、换地方接电话、打印文件上，还容易丢单。而这里会议室可以按小时租，投影、白板都有，上次跟一个泰国的采购视频验厂，直接投屏看货，对方当场加了两个柜。
当然也有踩坑的时候。旺季菠萝上市那阵，酒店满房，我提前一周才订到，差点睡车里。所以现在都是提前十天锁房。另外停车位紧张，如果开皮卡来，最好早点到。
总之，在徐闻做农产品生意，住宿别只盯着价格，要看能不能让你体面地把生意谈成。希岸对我来说不是酒店，是徐闻的“商务行政房”。
你们在产地跑生意的时候，一般都怎么选落脚点？是住便宜点省成本，还是找个能办公的地方？想听听大家的经验。
